365亚洲官网_365亚洲最新线路网址

热门关键词: 365亚洲官网,365亚洲最新线路网址
来自 理财保险 2019-11-16 16:50 的文章
当前位置: 365亚洲官网 > 理财保险 > 正文

分红险领跑2011寿险“开门红”

摘要:我们今年1月前20天有超过20亿元的保费收入 。一家中型寿险公司人士言语中透出对业绩的满意。 每年的一季度都是各大保险公司搏开门红的关键时间。临近兔年春节,1月的开门红销售暂告一段落。在CPI不断上升和加息预期增加的形势下,此轮保险公司开门红销售中呈...

今年寿险业保费的高歌猛进要归功于分红险的一枝独秀。据不完全统计,今年以来已有近百款分红险推向市场。

  “我们今年1月前20天有超过20亿元的保费收入 。”一家中型寿险公司人士言语中透出对业绩的满意。

兼具保障功能和稳健收益的分红险备受消费者青睐,一方面是源于险商的推崇,一方面亦在于万能险和投连险的颓势。虽然多数保

  每年的一季度都是各大保险公司搏“开门红”的关键时间。临近兔年春节,1月的“开门红”销售暂告一段落。在CPI不断上升和加息预期增加的形势下,此轮保险公司开门红销售中呈现分红险“一枝独秀”局面。

险公司在销售时都表示自家的产品是“市场唯一”的,但业内人士认为,从保险的保障本质来说,目前各公司销售的分红型产品大同小异,同质化十分明显。

  生命人寿一位人士表示,分红险在其“开门红”的保费贡献中超过了70%。

双驱动致分红井喷

  冲刺“开门红”

分红险是今年保险公司的“当家花旦”。

  由于开门红将为全年业绩奠定基础,每年的一季度保费“开门红”历来被寿险公司所倚重,从上一年的年末就开始布局下一年的“开门红”销售策略也是业界惯例。

根据上市保险公司一季报,中国人寿、中国太保的分红险占比均超过七成,平安寿险前两个月的分红险销售也超过六成。截至今年5月,分红险在泰康人寿整个产品结构中占比已达70%,超过去年底的水平。

  据市场人士透露,中国太保(601601,股吧)今年“开门红”销售情况良好,一是2010年年底开始,公司重点布局开门红;另外,由于2009年年底公司重心在H股上市上,因此2010年“开门红”同比基数较低。新华人寿1月份前20天规模保费收入近70亿元,上海分公司约为5亿元。

“一般情况下,小公司产品类型紧跟大公司。”资深理财师李晓明介绍,“目前来看,国寿、平安、太保等寿险公司全面向分红险倾斜,中小公司顺势推出同类产品,能够缩短渠道和客户的接受周期,尽快达成公司的预期目标。”

  不仅第一梯队的寿险公司对完成“开门红”信心满满,第二梯队公司也奋勇直追。《中国经营报》记者获悉,仅元旦期间,合众人寿个险预收规模保费达1.12亿元,银保预售规模保费达1.31亿元,首年预售总保费2.45亿元。截至1月5日,合众人寿承保保费突破了2亿元,达2.15亿元,而2010年的“开门红”保费7日才刚刚破亿元,比较而言,2011年保费“开门红”实现了翻番。

新会计准则的实施被视作分红井喷的原因之一。新会计准则下保费收入并不能全部计入保费,要进行保险合同分拆以及重大风险测试,只有满足重大风险的才能计入保费;对于分红险,绝大多数能计入保费。在目前“保费为王”的时代,各保险公司自然将力争扩大分红险的销售份额。

  不过几家欢喜几家愁。亦有券商分析人士表示,由于“开门红”主要靠个险营销员队伍推动,2010年增员不好的公司可能在2011年的“开门红”上表现平平;还有部分2010年“开门红”基数较大的公司可能在2011年的增速放缓。

“投连险、万能险等投资型险种低迷,也是客户选择更为稳健的分红险的原因之一。”理财师阎涛介绍,“客户在选择投连险或万能险时更多看重的是收益表现,但过去一段时间资本市场的低迷使得这两类险种的销售迅速滑坡。”

  泰康人寿一位人士表示,公司目前对保费内涵价值要求很高,修正了很多不太赚钱的业务,在完成“开门红”上会有一定压力。不过,“坚持价值增长是好事。”该人士说。

进入5月份,多家公司再推新品种,其中中航三星人寿推出“家鑫”两全理财计划,中德安联人寿推出“超级随心”分红险升级版,恒安标准人寿推出“恒爱相传”分红险,泰康人寿推出财富人生两全年金保险,中意人寿也于10日新推一款养老年金保险产品——中意福瑞来分红型年金保险。

  2010年底实行的银保新政迫使一些公司被动调整“开门红”的策略方向,开始重点转向个险渠道。“银保业务受限,对公司规模保费总量来说,是负面影响。但从标准保费上来说,公司增长比较可观。”中国太保一位人士如是表示。

不确定的红利

  不过,“开门红”的规模保费收入只是一个参考数据。上述券商人士预计,保监会或将从今年2月份开始,公布各家公司新会计准则口径下的保费收入。标准保费将成为各公司追求价值增长的重点。

泰康人寿5月6日宣布,今年将再度对其超过800万的分红险客户派发总额超过36亿元之巨的特别红利,分红险的红利让客户难免心动。但提到红利,必须首先正确认识分红险以及分红险的红利。

  分红险领跑

根据规定,分红险收益由预定利率和分红率两部分组成。预定利率是固定的,目前市场上的分红险预定利率通常设计为1.5%~2.5%;分红率的高低则要根据当年公司可分配盈余的70%来分配。

  纵观今年各公司的“开门红”产品,主打产品依然是分红险。

资深理财师李晓明介绍,一般分红险红利包括现金红利和增额红利,其中现金红利分配是指直接以现金的形式将盈余分配给保单持有人,保险公司可以提供多种红利领取方式,比如现金、抵缴保费、累积生息等,如中国人寿、泰康人寿等多数寿险公司都采取这一派发红利方式。

  据合众人寿市场部负责人介绍,合众人寿个险“开门红”主打产品为其在2010年12月25日新推出的“养老定投年金保险计划”,其本质是一款分红产品。国泰人寿推出的“国泰富贵宝宝两全保险”、“国泰福禧年年年金保险”,均为分红型产品。阳光人寿热销的分红险险种则主要是 “阳光人寿财富宝两全保险(分红型)”和“阳光人寿大富翁两全保险(分红型)”。

而增额红利分配是指在整个保险期限内每年以增加保额的方式分配红利,将当期红利增加到现有保额基础之上,采取复利递增保额,目前新华保险和恒安标准人寿是国内增额红利分配险企的代表。

本文由365亚洲官网发布于理财保险,转载请注明出处:分红险领跑2011寿险“开门红”

关键词: